نمایشگاه ها به عنوان قسمتی از بازاریابی ترکیبی بین المللی

نمایشگاه ها به عنوان قسمتی از بازاریابی ترکیبی بین المللی

نقش نمایشگاه ها در بازاریابی ترکیبی

بمنظور ایجاد تصمیم گیری استراتژیک برای حضوردر نمایشگاه، یک شرکت باید به بازاریابی ترکیبی خود در انواع مختلف محصولات، قیمت ها، ارتباطات و کانال های فروش خود توجه کند. بازاریابی ترکیبی به شکل برنامه ریزی، هماهنگی و کنترل تمام فعالیت های شرکت که بر بازارهای رایج امروزی و آینده تمرکز کرده اند، تعریف می شود. هدف از این فعالیت ها رفع نیازهای مشتریان است، که بمنظور دستیابی به این اهداف، شرکت باید تعدادی از ابزارهای بازاریابی را دریافت کند. عناصر بازاریابی ترکیبی شامل تعیین یک محصول،شرایط خرید و فروش، قیمت و ایجاد فروش و معیارهای ارتباطی است. همه ابزارهایی هستند که یک شرکت برای کنترل تاثیراتش برروی بازار فروش استفاده می کند.

نمایشگاه نباید تنها به عنوان ارتباطات مؤثرو کانال فروش دیده شود بلکه برروی محصولات و استراتژی های قیمت تاثیر می گذارد و همچنین فناوری های اطلاعاتی که بطور طبیعی تغییر یافته اند، را تکامل می بخشد.

زمانیکه شرکت ها از نمایشگاه ها به عنوان پلت فرم های بازاریابی استفاده می کنند، باید روی آن ها تمرکز کنند که عملکردهای زیادی دارند، یکی از نقاط قوت نمایشگاه ها این است که بطور مداوم برگزار نمی شوند، اما در فواصل تعیین شده به وسیله یک صنعت خاص، قدمی به سمت نوآوری برمی دارند.

ما روش دیگری نداریم که بتواند به همان شیوه، عکس و محصولات شرکت را به طور گسترده و به شکل حضوری تبلیغ کند. نمایشگاه ها، پارامترهایی را به منظورایجاد استراتژی های خرید و فروش شرکت پیاده سازی می کنند و نشان می دهند که بازار در آن صنف چطور کار می کند! همچنین ماهیت و میزان تغییرات و سمت و سوی تحولات آینده که قرار است رخ دهد و در نهایت میزان سرعتی که قرار است به این تغییرات برسیم را نشان می دهد. نمایشگاه ها ابزارهای منحصر بفردی را ارائه می دهند که نشان دهد همه شرکت ها فرصت های خودشان را برای فروش محصولاتشان دارند.

نمایشگاه های بین المللی محصولات را به نمایش می گذارند و به بازدیدکنندگان استفاده از محصولات را پیشنهاد می کنند.از تجهیزات فنی و ماشینی نیز در اجراهای عملی استفاده می شود که در این نمایش های فنی، محصولات بوسیله کارشناسان ارائه می شوند، مثل جلسات گفتوگو، درنمایشگاه ها محصولاتی که ارائه می شود جوابگوی نیازهای افراد می باشد.همچنین بازاریابی اینترنتی عناصر اصلی دیگربازاریابی ها را در بر می گیرد، با این حال حتی خدمات پیشنهاد شده به وسیله فناوری اطلاعات جهانی نمی تواند جایگزین جلسات گفتگو رودر رو در نمایشگاه ها شود. در مقابل، اکثر محصولات و خدمات نیاز به توضیح بیشتربرای شناخت به حضاردارند که بواسطه تنوع محصول حق انتخاب را برای حضار سخت می کند.

از دیگر مزایایی که نمایشگاه برای شرکت ها دارد، ارزیابی رقبا در نمایشگاه های بین المللی وهمچنین فاکتور کلیدی اعتماد در تصمیم گیری های خرید مشتریان، می باشد. در این رقابت ها آگاهی ازجلب اعتماد مشتریان و بازاریابی دهان به دهان تبدیل به ارزش شده. با این حال در داخل یا خارج از کشور، میتوانید ارتباط نزدیکی با مشتریان داشته باشید که یک فاکتور اصلی و ضروری در موفقیت غرفه داران می باشد.

از آنجاکه شرکت می تواند با برقراری ارتباط با مشتریان خودجوش به اهداف بازاریابی خود برسد، تنها با مهارت هایی که دارند افراد را سمت محصولاتشان جذب می کنند. نمایشگاه ها نیز به سرعت به شرکت ها این امکان را می دهند که بازخوردهای مشتریان نسبت به محصولات جدید را اندازه گیری کنند که به نوبه خود اطلاعات باارزشی را برای محصولات و بازارکاریشان ایجاد می کند.

ازدیگر مزیت های نمایشگاه ها، فرصت هایی است که آن ها برای ترویج روابط مشتریان پیشنهاد می کنند. روابط می تواند با گفتگوهای کوتاه ایستاده بجای صرف مقدار زیادی زمان و پول در سفر شکل گیرد و همچنین این امکان را ایجاد می کنند که ابزارهای بازاریابی مختلفی را باهم ترکیب کنند. اگر هدف اصلی شرکت جذب مشتریان جدید باشد، باید یک کمپین تبلیغاتی با مقیاس بزرگ در ابتدای نمایشگاه درنظر بگیرد.متعاقبا اگر هدفش ترویج روابط با مشتریان موجود است، پس باید انگیزه کافی را ایجاد کند که مشتری ازغرفه بازدید کند. ارزیابی اساسی فعالیت های نمایشگاه نشان می دهد که نمایشگاه ها، ابزارهای بازاریابی را با تاثیرات گسترده ارائه می دهند. تمام فاکتورهای بالا اهمیت نمایشگاه را به عنوان قسمتی از بازاریابی ترکیبی نشان می دهد.